新時期上海日野的“變”與“不變”

          2017-06-07 08:07:02 來源:卡車之友

          重卡及工程機械市場2015年間的斷崖式下跌連帶著動力市場急劇下滑,一時間內燃機行業風聲鶴唳,甚至流傳“重新洗牌”的預言。此情此景之下,江山創一任職上海日野發動機有限公司總經理,一時間平添“奉命于危難之間”的意味。

          “還好,盡管2016年前三季度的銷量不是很理想,從第四季度開始已經顯著回升?!苯絼撘唤洑v過22個月的艱苦拼殺終于迎來了撥云見日的時刻。11月22日,適值亞洲頂級工程機械行業盛會——上海寶馬展(bauma China 2016)舉辦,江山創一接受了《卡車之友網》專訪,特別闡述上海日野面對市場風云所做的“變”與“不變”。

          變的是戰略,不變的是品質

          “上海日野的主要動力產品之一J05E以前只供應神鋼(KOBELCO)裝配挖掘機,但是從今年4月份開始,我們敞開了大門,也開始向其他主機廠供應,并且已經找到了合作方,計劃明年裝配?!苯絼撘煌嘎?,如果一切順利,動力裝備效果理想,對上海日野J05E發動機的銷量會有極大促進。

          J05E發動機,是上海日野于2007年引進中國的經典動力,當時就已經達到目前國三排放標準,導入中國市場以后又不斷改良、改善,適用于非道路運輸的同類產品中各方面性能均具明顯優勢。不過,由于過去長期供應神鋼,承受并規避市場風險的能力較弱,特別是在市場下行時期,壓力山大。

          “中國的其他工程機械廠家從滿足國二排放標準跨向國三,要進行技術升級,而上海日野的發動機具備與生俱來的技術領先優勢?!苯絼撘槐硎?,在中國內燃機企業面對非道路運輸動力的技術升級的時期,上海日野J05E發動機無疑占有優勢,這一點也是其銷量從10月份開始迅速提升的關鍵因素。

          依照江山創一的構想,未來還會繼續拓展和中國用戶的合作,既然敞開了大門,戰略也隨之改變,“動力產品銷量受配套廠家的市場影響顯著,所以上海日野會多找幾家合作單位配套,同時要求營銷作為更積極、更主動,形成良性的產銷格局”。

          “日野”品牌因品質而成就,在裝機車間,“日野品牌,日野品質”的標語時刻提醒著每一位上海日野的員工恪盡職責,精益生產。因此,江山創一特別強調無論市場表現如何,上海日野始終會把產品品質放在第一位。為了最大限度響應市場,上海日野和配套主機廠每個月保證開一次品質和技術方面的交流會,就市場上發現在一些問題充分溝通,交流解決方案,加以處理,并互相促進。

          變的是策略,不變的是信念

              為拓展用戶,上海日野積極與國內整車企業接洽,江山創一也身先士卒。他認為“日野”動力能夠自1973年起連續42年助力日野商用車銷售在日本市場排名第一,產品技術領先和品質卓越的特性毋庸置疑。盡管中國市場存在使用條件惡劣的掣肘因素,例如駕駛習慣、油品等等,但市場依然存在,“2011年,上海日野銷售1.8萬臺發動機的業績就反映了這樣的現實”。

               中國古諺有云“順道者昌,逆德者亡”。其實,上海日野自從2003年10月扎根中國,一直進行著針對中國用戶需求的技術改良和改善?!袄?,針對中國用戶所選用的柴油油品問題,日野發動機特別加裝了過濾系統?!苯絼撘惶寡?,經過多年來不斷改良和改善,上海日野制造的發動機已經能夠完全滿足中國用戶對動力產品的需求。

               在國產化方面,上海日野也進行著不懈努力?!叭找皠恿σ恢弊吒叨水a品路線,這一方針要求我們首先是把產品做好,做成熟。只是,對經營公司來說沒有利潤不行,我們為了保證利潤將越來越多進口件實現國產化?!苯絼撘恢赋?,在國產化過程中,上海日野依然堅持品質第一的原則,派出技術人員無償向供應商提供技術指導,直至產品達到裝機要求,“為了終端客戶的滿意,我們全力以赴把每一環節做好。上海日野的口號是‘信賴’,所以無論何時“追求品質第一’的信念不會改變”。

          變的是布局,不變的是堅持

          2011年的火爆是上海日野所有員工懷念的,且被深深眷戀著,人們無比憧憬著輝煌再現。

          江山創一透露,在市場行情向好的時候,非道路運輸及工程機械動力占上海日野銷量30%左右,而目前只占到15%。為了在市場上東山再起,以重振雄風,江山創一透露,上海日野不方面積極開拓J05E市場,還將引進J08E工程機械動力,以及適用于客車的動力產品,“以前,我們的主要市場是(水泥)攪拌車,但是現在包括牽引車、物流車、客車、工程機械的領域都要擴展,并且把牽引車和客車列入重點開拓領域”。

          《卡車之友網》了解到,上海日野發動機有限公司全面導入豐田系統的發動機制造工藝技術和生產管理模式,嚴格遵照日野技術標準,專業生產“日野(HINO)”品牌的P11C、J08E、J05E等各系列柴油動力。之前,上海日野的動力產品布局相對需求多元化且多樣性突出的中國市場顯得比較單一,在銷售方面也缺乏足夠的主動性;如今,市場壓力之下的上海日野已經開始尋求突破,轉變產品布局,由原來以傳統道路運輸車輛適用動力為主,調整為應用于大中型客車、中重型卡車、水泥攪拌車和挖掘機,盡可能滿足用戶的個性化需求。

          當然,無論產品結構布局如何改變,上海日野對“面向廣大用戶提供符合國際標準、優質高效、清潔環保的柴油發動機”的承諾和堅持從未改變。

          江山創一介紹,在制造國際領先的動力產品同時,日野還加強了對終端客戶的服務,在全國范圍設有160個服務站,每年都進行相應的集中培訓,提高維修服務人員的技術水平,以及時解決出現的各種問題,讓用戶全方面感受日野的品質和價值。

          “窮則變,變則通,通則久?!?/span>

          江山創一對《周易》道出的哲理表示認同。他了解中國動力市場的供求變化和經濟發展冷熱休息相關。事實上,滿足非道路運輸動力需求的J05E發動機的銷量上升,已然一定程度地反映了中國經濟回暖的跡象。因此,他不斷強調將更多日野動力引進中國市場的計劃,加快相關項目推進,“上海日野在集團的全球戰略中占有重要地位,面對中國巨大的市場規模,以及顯露的市場機遇,上海日野有責任肩負國際先進動力供應商的擔當,為企業,為廣大用戶和社會創造更大價值”。

                                                        

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