降本增效拓市場,多重調整助力上海日野銷量翻番

          2017-10-10 11:10:29 來源:《卡車之友網》陳津

          “與去年相比,今年我們發動機的銷量已經實現翻番的增長率,市場形勢非常不錯?!鄙虾H找鞍l動機有限公司孫副總經理在接受《卡車之友網》記者采訪時如此說道。

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           9月21日,第十四屆中國國際工程機械展在中國國際展覽中心新館隆重開幕,上海日野作為生產中高端發動機的代表企業,也帶著其J05E、J08E、P11C三個系列的柴油發動機參與了此次展會。對此,上海日野發動機有限公司孫副總表示:“如今,國內的非道路車輛已經形成非常大的新興市場,尤其是這個市場內的工程機械產品,由于原先的產品和配套技術參差不齊、同質競爭激烈,隨著排放法規的進一步升級到第四階段,為我們發力這個市場,提供了一個有利的契機?!?/p>

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          不是每臺發動機都叫上海日野。作為中日合資的高端發動機生產企業,上海日野在產品開發、制造、質量和管理等領域與日野相同標準,實行豐田精益生產模式,向中國以及海外市場提供日野同等品質的發動機??墒沁@樣一款優秀的發動機產品,卻在2016年遭遇滑鐵盧。

          “去年是我們企業銷售最困難的一年,同比下滑40%左右。雖然這樣低迷的市場銷量是由多方面因素引起的,比如去年商用車用戶需求降低造成銷量減少,但是,最主要的原因還是出在我們自己身上,那就是不能滿足國內用戶多樣化的需求,沒有發揮出我們發動機品質優勢?!睂O副總坦言道,“用戶都是最實際的,當你的產品滿足不了他的需求,他就會找另外一個產品替代?!?/p>

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          正所謂,亡羊補牢,為時不晚。2017年,上海日野及時調整了自身的營銷策略,降低成本的同時,更加注重市場用戶對于產品的反饋,在產品和技術層面也能夠做到快速調整,以滿足市場需求。

          “我們首先要做的,就是不再固守自己的銷售型譜規格。舉個例子,有用戶對我們某一款產品提出扭矩提升的意見,以往這樣一個課題需要用到一年時間去完成,但是現在我們把它縮短到三個月,并且試驗以后發現效果也還不錯。這樣一來,搭載我們這款產品的車型在市場上獲得明顯的增量?!睂O副總解釋道,“不過這里要說明的是,降低價格并不是降低產品品質,我們只是去除了一些冗余的設計,降低了發動機的成本,但是整體的性能是不會降低的?!?/p>

                         

          ? 被部长夫上司侵犯失去理智