知己者明:上海日野的攻守之道

                              2018-07-05 14:07:54 來源:卡車之友

                              晚清中興四大名臣之一的曾國藩在身居高位的數十年中,以為人坦蕩與博學備受朝野上下所欽佩。善于學習和總結的他強調“克己之學”,言下之意就是人要不斷的反省自己。在他看來,人到了一定的年齡,如果事業還是一事無成必定事出有因。

                              曾國藩說此話是有一定原因的。在他跌宕起伏的一生中,最輝煌的功績莫過于平定太平天國的叛亂。不過,由他率領的湘軍也曾一度被打得落花流水。潰不成軍的曾國藩痛定思痛,意識到謀略并非自己所長,在堅定了穩扎穩打的戰略后屢戰屢勝,最終平定了叛亂建立了不朽之功。

                              驟乎百年,在中國的商用車市場上也隱匿著一位與曾國藩思想境界、人生境遇大相徑庭的企業。盡管它聲名顯赫,擁有世界頂級的技術儲備,但在中國特殊的市場環境下,卻由于多種原因,目前的銷售最多只能稱得上是“娉娉裊裊十三馀,豆蔻梢頭二月初?!比欢?,所有的履歷都是一本啟智的經書,當我們精心閱讀它的時候,你會發現,在娓娓講述企業豐富的發展經歷之時,這其中所夾雜的睿智,都會使人有所收獲并信心大增。 

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                              “最輝煌的時期,上海日野一年能銷售發動機22000臺,最低的時候則不足5000臺?!痹诮邮堋犊ㄜ囍丫W》專訪時,上海日野發動機有限公司副總經理孫崎并不諱言,上海日野在過去13年市場征程中的功與過、對與錯。他即對過去能夠趕上國三大馬力的市場風潮風靡一時而感到欣慰自豪,也對國四時期因中國環保法規實施的不確定性,錯失更進一步的發展良機扼腕嘆息。

                              不過,往事都已成煙。對于上海日野來說,最重要的是要總結經驗瞭望前方。伴隨著國五排放法規的實施,上海日野也在2017年迎來了久違的銷量復蘇。在孫崎看來,雖然時下整車企業流行垂直配套,可這并不意味著上海日野沒有發展的契機。這,一方面源于大環境的逐漸轉好以及市場對高端發動機的需求;另一方面也源于上海日野在產品品質上的有口皆碑,以及技術上的與時俱進。此外,在一些細分領域,上海日野也有著良好的拓展機遇。

                              “比如說,經過整合,全國的水泥攪拌車廠家從最初的130多家下降到2017年的30余家,市場集中化的出現,不僅有利于行業的發展,也有利于上海日野這樣的獨立發動機企業,因為這些企業大多沒有自行生產發動機的能力。此外,他們的需求也符合上海日野發動機的中高端市場定位?!痹趯O崎看來,上帝給你關上一扇門,就會為你打開一扇窗?!傲η笕轿?、多觸角發展的上海日野不僅深耕冷鏈運輸車,渣土車、快遞車、?;?,改裝車等高端動力需求市場,還將繼續在工程機械、客車動力配套市場繼續跋涉前行,力求在市場需求多元化的今天做到花開百枝?!?nbsp;

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                              有鑒于此,上海日野也迎來了企業發展的又一高峰。從去年開始至今,上海日野發動機的銷售始終火爆。不過,潛行的上海日野并沒有將企業的銷售目標調高?!拔覀兘衲甑匿N售目標僅為10000臺。其中,道路運輸車輛發動機力爭銷售7000臺?!睂O崎表示, 2017年,上海日野發動機銷量同比增長130%。今年1-4月同比增長120%,這是上海日野穩抓穩打的一個結果。

                              “水因善下終歸海,山不爭高自成峰?!笔聦嵣?,這與曾國藩謹慎務實的做法多少有些異曲同工。歷史上的曾國藩即便身居高位也從不自傲,且時常告誡自己和家人,人不可說大話、務虛名,行駕空之事。孫崎認為,作為一家篤行務實的制造企業,從誕生的第一天開始,上海日野就沒有與一些發動機大企業拼銷量的想法,而是更愿意以自己的節奏走出特有的發展之道。按照現有的規劃,追求穩扎穩打的上海日野,期待在“十三.五”末期,將企業的經營規?;謴偷?011年的歷史最高水平。

                              “知己者明”是曾國藩經常引用的一句話。這句話的意思是說,自知方能知人,人必須要對自己有清晰的判斷,認清自己的優勢與劣勢,揚長避短。毫無疑問,上海日野就是在用上述的理論踐行著自己的發展之路。 

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                              作為制造企業,上海日野的發動機研發團隊遠在日本本土。此外,從2005年正式投產至今,上海日野攻打市場的產品也僅有三款,即:適用大馬力重卡與客車動力的P11C、中重型商用車動力J08E,以及滿足非道路運輸及工程機械的J05E。置身于時下垂直配套蔚然成風、500馬力以上重卡漸成時代潮流的動力格局中,如何打破自身的藩籬立于不敗之地考驗著上海日野的大智慧。

                              “聞道有先后,術業有專攻?!睂O崎認為,在大勢不可逆,現實不能有效突破的當下,上海日野唯有看清形勢從自身做起?!笆紫?,要堅持‘日野品牌,日野品質’的品牌戰略核心,憑借日野的卓越品質與性能,在高端動力市場上占有一席之地?!痹趯O崎看來,始終遵從“生命周期內總成本最低原則”的日野發動機,在終端市場,不僅超過200萬無大修的客戶案例比比皆是,也充分證明日野發動機的實力不容小覷。

                              其次,新GB1589政策的實施以及排放法規的升級為上海日野創造了良好的發展契機。尤其是未來國6排放階段對柴油機實施全工況排放控制,更讓上海日野發動機與國內主流發動機產品的價差變得越來越小,性價比越來越高,從而讓日野發動機的競爭力越來越突出。孫崎表示,以前,上海日野發動機的價格大約高于國內同類產品四成多。如今,隨著新平臺發動機零部件數量的減少、以及全球化資源配置,國產化率的提高,其價差已經下降到20%-25%左右。未來,上海日野的目標是僅高10%,“這樣,上海日野的產品質量好,價格也不高,銷量一定會提高?!?/p>

                              曾國藩常說,“人不勤則萬事俱廢?!睂O崎并不諱言過去的上海日野在經營模式上多少有些守株待兔?!耙郧?,日本母公司給什么樣的產品,上海日野就在中國本土化生產和銷售什么樣的產品。這種模式的弊端是,企業的市場反應周期長,錯失了很多發展良機。但中國市場千變萬化,不斷反思的上海日野必須要勤于思考,與時俱進?!睂O崎說,從國五開始,上海日野就要求日野總公司必須根據中國市場的變化,開發相關的產品,變被動為主動。 

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                              “從技術的角度看,現在上海日野10.5L發動機向上能拓展到480馬力,升功率國內領先,但在中小馬力機型上,還有一定的提升空間?!睂O崎表示,上海日野還需要進一步在提升扭矩、降低燃油耗、發動機輕量化等領域下功夫,這是接下來的重點任務。

                              曾國藩特別強調“無恒者,見異思遷也,欲求長進難矣?!毖韵轮馐钦f,成大事者最重要的品質是要有恒心。孫崎認為,這種觀點符合上海日野的企業文化。

                              定位在日野全球供應鏈體系內發揮重要作用的上海日野,先研究市場,做足調研,然后再考慮用什么樣的策略方式進攻,這不僅符合日野的作風,也符合上海日野的做法。孫崎表示,盡管日野擁有550、甚至600馬力的發動機技術,但直到今天這些產品也沒引進到中國,“這不能成為上海日野在市場上停滯不前的理由。目前,上海日野11L發動機在中國重卡領域處于主流的馬力段,市場也正在朝著有利于上海日野的方向發展。我們需要將現有的產品做精、做大,發揮到極致,然后再引進日野的大馬力等新產品開疆拓土?!睂O崎說,“好飯不怕晚”,做足準備才是上海日野百戰不殆的關鍵。

                              有道是:“何處青山不道場,何須策杖禮清涼?!被仨┠曛袊逃密囀袌龅陌l展歷史,其興衰榮辱都不過是市場長河中的滄海一粟。對于上海日野來說,再度來臨的市場繁榮也不過是企業市場進程中的一個節點而已。彰顯正直大義的曾國藩的傳奇雖已落幕,但上海日野的故事卻還在延續。在孫崎目光中浮現的未來光景也許是,秉承“日野品牌,日野品質”品牌戰略核心的上海日野,按照自己的步伐不斷努力前行,才是致勝的長久之道。

                                                                          

                              ? 被部长夫上司侵犯失去理智